又到了工程施工的旺季，机手们大都开上自己心爱的“宝马”在工地上轰隆隆的工作了，你是不是还在家里抱着手机“等活儿”呢？

干工程机械行业不仅需要施工干活儿的技巧，更需要老板“混圈子”的技巧！圈子混得好，再加上自己过硬的技术，不愁没活儿干！今天为工程机械老板准备了实打实的干货，看看人家是怎么“混圈子”的！

案例一

城市房地产行业发展突出，孙老板看好发展机会，当机立断加入了挖掘机行业，于2000年购买了第一台大宇挖掘机，随后事业一帆风顺，后来又购置了6台挖掘机！

多年的翻滚摸爬，现已成为行业老手，很多工程方都主动找孙老板。那么孙老板是怎样一步一步做起来的？面对现在的市场形势又是怎样应对的？

孙老板加入这个行业时给自己立下的规矩是要老老实实做人，踏踏实实做事，让行业内及工程方认可他的人品。这样才能有机会在这个行业内生存。

日常与工程方维护的非常好，定期的打电话与工程方沟通，即使没有合作了，也忘不了联系去拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通，现在80%的工程都是老客户主动联系孙老板的。

国家经济整体发展放缓的时候，工程机械设备方要考虑如何转型，想办法尽可能的提高现金流，才能有机会支撑的更长久。

现在城市发展成熟了，中挖需求定会减少，孙老板认为小挖市场定会有前途，一是小挖运营成本低，二是小挖工程一般都是当天结款，能提高现金流。只要看好了立即行动，等别人做的时候你可能就晚了。

孙老板非常在意司机的能力，由于设备较多，没有时间亲自管理这6台车，日常需要司机负责管理。司机能起到两个大作用，一是管理好设备，将设备维护好，降低维护费用，使设备保值高；二是司机的水平决定工程方的满意度，他要求司机除了做好工程外，重要的是要学会沟通。

比如到了工地，要求司机一定要和管事的人处好关系。如果孙老板看到司机的责任心不强，立即开除，没有责任心的司机能拖垮整个设备，给你的利益带来直接的损失。

城市发展定会精细化，轮挖的需求肯定高，孙老板立即上了斗山的轮挖，在城市施工非常灵活，需求很大，孙老板是上轮挖较早的一批，赚了很多钱。当观察到小挖的优势后，立即用时间较长的中挖置换了LG660E。

孙老板现在就像一个租赁方，什么样的挖机机型都有，尽可能全方位的满足客户的需求，并且在未来，只有你的设备比较全的时候，与工程方合作的机会才会大一些。

面对现在的市场环境，孙老板表示，我们这个行业是一环扣一环的，我们工程机械设备结不到款，工程方也结不到款，这些不是一个人能解决的，款早晚得结，无非就是时间长短的问题，那现在还得要生存， 只能尽可能的降低成本，比如购买了加油罐车，大大降低了燃油费用。

由于鲁老板的为人处事非常好，干活仔细，认识了很多工程方和行业朋友，因此做起来非常顺利，很快在行业内站住了脚，目前已有5台挖掘机。那么鲁老板到底是怎样做起来的？面对现在的市场环境又是如何应对的？

1、要混好工程机械圈子

只有和群内的人混熟了之后，才能有机会获得更多的商业机会，如果别人都很反感你，你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子，总之要处好关系，玩好感情。

2、懂基本的工程机械知识

鲁老板非常喜欢工程机械，喜欢研究工程机械，这样有两个好处，一是自己能做简单的保养，降低维护成本；二是教司机做好设备维护工作，维护好设备，设备保值高，旧机能卖个好价钱，同样成本就降低了。

3、找知根知底的司机

鲁老板的挖机都是小挖，可给司机的工资达五六千，相比来说这个工资不低了，他认为在司机工资上不要吝啬，多几百元的工资，他能多给你干点活，日常简单保养都是司机完成的，每天的维护工作做的非常到位。

4、多学习、多沟通 

经常下工地和工程方沟通，能快速了解到市场最新需求。

比如前段时间鲁老板与工程方沟通时，了解到现在的较小型挖机用处越来越多，特别是两吨左右的挖机需求较大，立即购买了久保田1.2吨挖机，目前工作量非常好，尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。

看了以上两位老板的经历是不是眼馋了？简单总结几点如下：

1.一定要有过硬的技术，不仅仅是驾驶技术，还要懂维修保养的技能；

2.老实本分是关键，任何时候都记住偷奸耍滑早晚把自己的路走死；

3.多结实圈内的朋友，多加入当地的行业群体；

4.跟接触过的工程方保持联系，大部分机手的活儿都是老客户；

5.了解行业形势，根据市场的变化调整自己的业务方向。