2、海外工程项目成新热

“一带一路”为工程机械行业发展开拓了新业务区。近年来，我国对外承包工程合同数量、外派人员数量及营业额的近50%来自“一带一路”沿线。柳工、三一重工等企业继续开拓海外市场，海外订单增加，市场占有率提高，海外业务基本覆盖国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。

3、代理商风险加大

自2016年以来，工程机械行业整体发展火爆，行情叫好。然而越是在火爆市场下越需要做一个冷思考，盲目乐观反而会加大风险。做代理商最怕形势不好时客户跑路，做生意讲究信用，但是有些地方法治环境不好，信用也不好。逾期率高，代理商收不回款，机械设备就滞销。像东北、蒙古等地区一直存在这些问题。近来挖掘机市场火爆，业务员出单率高，卖出的设备增多。但从整个行业看，设备价格没有进行调整，增收不增利。2011年，内蒙订单最鼎盛，但目前只有当时订单量的10左右。代理需谨慎，更要注重场景化营销，和客户同吃同住进行驻场服务，挖掘痛点，不失为商机。 

行业发展变化多

新形势下更要谨慎思考

切勿被火爆行情冲昏头

多做几手准备才是上策