2007年8月的某一天，从事化妆品零售生意的张静娴应老同学之邀在西安参加了一个饭局。饭局结束后大约两小时，她出资三百多万元全款买下两台山河智能ZYJ680静力压桩机，正式转行进入基础施工行业。之后五年，她在这个此前几乎一无所知的领域里，足足赚了过亿元 。

跨行创富 盆满钵满

“我那位同学在某油田担任基建处长，他听说我在寻找投资机会，就向我推荐静压桩施工。”

在饭局上，张静娴只向老同学问了两个问题：静压桩技术短期内会不会淘汰？它跟此前流行的灌注桩相比有哪些优势？

十年后的今天，当年老同学的回答仍深深印刻在她的脑海里。“他跟我说，静压桩施工是一种成熟、先进的新式施工技术，与之前的灌注桩相比，它的施工成本大幅降低，并且节能环保，无噪音、无污染。”

正是这简简单单的几句话，将张静娴引入了静压桩施工行业。

经过约半年的摸索前行，到了2008年，西安迎来房地产行业大爆发。房价飞速上涨，各楼盘争相开工，催生了大量的桩基础施工需求；与此同时，不断涌入的外来房地产巨头则将静压桩施工这一“陌生”工法迅速推广开来。于是，张静娴的两台静力压桩机很快就迎来了大显身手的机会。

“两台设备都是满负荷工作，根本忙不过来，所以我又在2009年买了两台、2010年买了一台。一直到2012年，利用那一波房地产持续上涨的机会，这几台设备在五年时间里帮我赚了一亿多！”

钟情山河 始终如一

与最初的选择一样，之后买的几台静力压桩机，也都是山河智能品牌。从初次购买的两台680，到今年3月买入的460，张静娴在十年间先后买了14台山河智能静力压桩机。

“用得越久，对山河智能越坚定。因为这一技术本身就是山河智能董事长首创的，跟其它企业比，优势非常明显。设备性能好，干活快，维修少，通俗点讲，就是‘皮实’！使用八九年的设备，一年下来配件、维修费用加起来还不到3万元。”

说到设备的优势，张静娴一项项地列举，半天停不下来。“设备好，用起来才省心，尤其我作为一个外行，能取得成功，可以说很大程度上都要归功于选择了合适的设备。”

2016年10月份，相对轻松了四年之久的张静娴再一次迎来了“设备不够用”这一“幸福的烦恼”，不过与之前的那一次相比，这一次更加猛烈。

“是真的不够用！尤其从去年开始，买都买不到！去山河智能一看，买设备的人都在排队，至少要等两个月！我今年3月买的那台460还是‘抢’来的呢！”张静娴笑着说道：“那个机型是出口的，结果硬是被我转内销了。”

出口转内销的ZYJ460-Ⅱ在被买回来后，引来了大量同行的围观，而张静娴就像是山河智能的“推广大使”，让他们纷纷加入到了山河智能的忠实用户群。

因为长时间买不到设备，一些不愿错过挣钱机会的用户转而选择了其它品牌，对此张静娴很不以为然。“干这一行要看长远，它不是一锤子买卖，所以哪怕错过眼前的一些赚钱机会，我也会去排队购买好设备，而不会买差设备来将就。”

呵护设备 运转高效

张静娴的陕西磐泰基础工程有限公司，目前共有山河智能静力压桩机14台套，这些设备最长的工龄有十年了，好几台已经打了超过75万米的管桩，但是均保持着良好的性能。究因原因，张静娴分享了她行之有效的设备管理心得。

首先是操作手队伍要保持稳定，尤其是主机班长不能轻易更换，这样他就会对设备格外上心。张静娴推行主机班长负责制，在年终，会对设备保养好的主机班长给予2万元的额外奖励。

其次，一定要选择原厂配件，不能图便宜选择路边店，因为静力压桩机是赚钱工具，要舍得投入才能有好的产出。

第三，设备要勤保养，机油、液压油要经常更换，并且要使用优质的产品。

“当然，最重要的是山河智能给我们的保障到位，遇到主机班长解决不了的疑难问题，山河智能专业的服务人员甚至总部的技术人员会第一时间帮我们解决。”