在大多数机友老板的认知中，似乎都觉得 “工程活价格报得越低，接到的活就会越多。”

兵妹妹觉得这种观点大错特错！恰恰相反，报出一个较高的价格或许比低价更容易接到活！至于有没有道理，大家可以在看完之后再评判。

你必须清楚的是：在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是：越是陌生的客户，你开的价格就应该越高。

如果你一下子就给了最低的工程报价，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。

急功近利的老板总是想一开始就给最低的价格，而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中，对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。

所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。

大多数机友老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。

一定要事先准备好一批客户选择你机械的理由。如果你的设备比别人更干净，或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。

这时，将工程活价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货！”

有些客户也许真的不了解工程行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价，因为这个世界哪天不会出现奇迹呢？

应对出价凶狠的甲方：如果你碰到一个凶狠压价的客户，你怎么办？

这时你可以说：“我得回去找我的合伙人商量，然后才能给你答复。”此时，你可以雇佣“探子”报价，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底线，决定如何谈判！

那么，我们如何拿到这趟工程活呢？那就是：时刻准备离开。让对方知道，如果你得不到你报出的价格，你就会终止议价，转身离开。

实际上，接活效率翻倍方法是：该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。如果你在议价中有不惜代价的想法，那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略，你的成功率将会大大的提升。

在你威胁离开之前，你已经激起了对方强烈的成交愿望。请记住，威胁离开的目的是得到你想得到工程价格，离开本身不是目的。

以上就是兵妹妹的简单总结，如果老板们觉得有道理，请转给您的机友同行，让他们也看到，一起来讨论行业动态。2018年剩下来的几个月里，大家再努把力，携手将工程机械价格做起来！