笔者从事工程机械媒体行业工作已经有七八年之久了，这七八年间，正好中国工程机械产业从上一次高峰的2011年，开始陷入到长时间的低迷发展期。又在2016年下半年，行业开始复苏，经过2017年的回暖，一直到今年，行业始终保持增长。

工程机械行业

挖掘机机手

在行业不断起伏变化的这些年间，笔者作为行业媒体记者，接触并采访了很多工程机械机手，有挖掘机机手，有装载机机手，也有推土机司机，还有起重机、旋挖钻机、摊铺机等设备的驾驶员。无论是在行业下跌最厉害的那几年，还是在行业回暖形势大好的这两年，有一些工程机械的拥有者或机手，却始终有活干，有活接，他们是怎样做到的，他们有什么接活秘笈吗？

山河智能挖掘机

今天我们就来盘点一下这些工程机械机手们的《接活秘笈》。请大家仔细阅读，这几个层面的内容都是基层从业者的致富干货哦！

1、人品端正

众所周知，很多挖掘机机手或装载机机手，他们的驾驶技术都是通过向别人拜师学来的，他们很少进入过专业的培训学校。因为，很多机手讲到他们当初学习操作技能，都是向老师傅求教，师傅看到这个小伙子是诚恳虚心的，而且也知道他们学习技能是为了改变家里的生活状况。“其心诚，动机也诚”，人品端正，于是很多老师傅都能很有耐心的把自己的驾驶技艺传授给他们。

挖掘机机手赵师傅

到了干活的阶段也要有好的人品，因为没有那个老板喜欢偷奸耍滑的人。工作态度端正，人缘好，干起活来一丝不苟，这些大家都是看在心里的，或者这正是你事业推进的起点。在笔者采访的机手中，一位来自湖南的挖机机手赵师傅（如上图），在一个老板手底下干活，每次任务都是勤勤恳恳，老板看在眼中。虽然这个项目没有多久就中断了，但是他的老板主动跟他说，下一次有活还找他来干。正是老板看中他的人品，一个月后，老板让他来做水库建设项目里的一个工程，由此他也顺利赚到了自己的第一桶金。

看来，人品是致富需要验证的第一道关卡。

2、勤劳吃苦

笔者这里说的“勤劳吃苦”并不是特指从事工程机械驾驶的时候才需要勤劳和吃苦，它是泛指，我们每个人在对待每一项工作上，都要保持吃苦耐劳。所谓“勤劳致富”就是这个道理。

李先生在工作中

在采访过的工程机械机手中，很多机手人生经历的第一份工作并非工程机械，很多机手都做过卡车司机，有的开过饭馆，有的做过一些小生意。其中，来自河北涿州的李先生（如上图）的经历值得大家借鉴，他在结缘工程机械之前是大车司机，一位朋友帮他联系了北京崇文门附近的一个土石方运输项目。他接手这个项目后，自己着手组织工程车辆，在短短几天时间里，几乎是全心全意扑在这个项目上，自己亲自参与运输，并督导其他车辆的运转。终于，他完成了运输任务，也获得了数万元的收入，这也是他收获的行业内的第一桶金。由此可见，不光是工程机械领域需要勤劳吃苦，在任何一个工作领域都需要。正是因为他对待任何事业的勤劳吃苦，所以他即使转行到工程机械，也同样能够成功。

3、对国家及当地建设形势有正确判断

这条应该比较好理解，工程机械是与国家基建等建设项目有比较紧密的关系的，很多时候，如果对于国家整体形势及当地建设步骤没有一个大致清晰正确的判断的话，就会从根本上误导自己的事业，也不会赚到钱。

来自宁夏银川永宁的沙师傅

比如基本不会有人开着七八十吨的大挖，在上海地区找活干，同理也不会有人执意购进几台小微挖，要在内蒙的大型露天矿山找活。以上这两个例子生动地说明了要根据机手生活工作周边的环境来适当选择设备类型。比如来自宁夏银川永宁的沙师傅（如上图），他就注意到当地都在建设葡萄园，这就需要很多品质好的小挖来挖沟和引水渠，于是看准了方向，他便投入资金购入小挖，和家族成员承接葡萄园工程，也大赚一笔。

4、选择对装备品牌

刘师傅

既然是从事工程建设，就一定会用到工程机械，那么设备品质的好坏就会影响到工程的质量。因为选择对工程机械的品牌，也是对工程建设事业顺利推进的一个保证。比如，笔者多年前采访过的来自内蒙古东乌旗的一个铜矿上工作的刘师傅，他的工作职责就是铲运矿石。因为这不是一般的土方作业，也不是露天煤层作业，而是铜矿山，质地比较硬，因此需要的装载机品质比较高，于是他选择了柳工856H装载机（如上图），在做了铲斗加固加厚之后，顺利执行每一项任务。

山河智能挖掘机

同样，来自内蒙巴彦淖尔的一个铁矿的老板，他的挖机需要面对也是质地比较硬的铁矿石，因此，他选择了山河智能的SWE385ES混合动力挖掘机（如上图），该设备出色的性能，能够完美应对工作任务。

5、工作干活要专业

广西的蒋先生

如果已经进入了工程机械建设的圈子，那么就一定要把自己负责的每一项工作做好，做专业了。只有这样，才能给自己事业打造出一个持久的品牌形象，让别人一提到你，就想到专业二字。这也就为你能够接到下一单活儿，打下了坚实的基础。像来自广西南宁的蒋先生（如上图），他从事的建筑物拆除工作的。通过他自己多年积累的拆迁经验和业内口碑，在拆迁的圈子里，他和他的队伍已经被贴上了专业的标签，除了当地的很多项目，甚至外省的一些项目方在看了他们的拆楼视频后，也邀请他们去做一些工程。所谓，只要活儿专业，总会有活儿找上来。

6、建立广泛的人脉

对于从事工程建设的个体人来讲，我们不需要像一个建设单位或集团那样参加整体项目的招标会，很多时候一些活儿都是通过别人介绍而来的。在这个环节上，就看出一个人在工程机械圈子里是不是人缘好了。人缘好的话，很多活儿会自动找上来，甚至是自己有设备放在那，很多人会主动表示要给他效力。

来自辽宁抚顺的王师傅

像来自辽宁抚顺的王师傅，他是圈内的“能人”，他在当地的人脉关系很广，他购买了一台挖掘机，这个消息传播开后，已经有好几个机手都给他打过招呼，想要为他效力。这就是|“被接活儿”的典型案例。看来，圈内真是人脉无敌啊！

7、多项经营预防风险

当下工程机械行业火热，但是对于经历过行业低迷期的企业来讲，大家都知道预防风险的重要性。其实就从事工程机械的个人来讲，在之前几年行业低迷的日子里，有些机主已经有了预防风险的意识，其中多项经营就是一个预防风险的不错的策略。所谓东方不亮西方亮，风险能够降到最低。来自北京昌平的张师傅（如下图），手上有几台挖机，此外，他还经营饭店和设备租赁，这样下来几项事业总有一个大体的平衡，那么事业的风险也就是降到最低。

来自北京昌平的张师傅

以上说的是个人的多项经营，如果事业比较大的话，像广西松宇企业集团，除了经销各种工程机械外，广西松宇还经营了酒店、工程机械市场、房地产等业务，这是多项经营预防风险的一个典范。

8、家庭和睦

这点对于从事工程建设的个人来讲有为重要，无论是在个人购买工程机械设备，还是在个人工作中，家庭的稳定和睦，对于个人的支持，是其事业能否成功的关键。甚至有的时候，特别是在人生低潮的时期，也只有家庭的和睦温暖能够帮助个人走出低迷，走上事业的康庄大道。

自宁夏同心县的马师傅

像来自宁夏同心县的马师傅（如上图），在结缘工程机械之前，他经历了很多份工作，也多次创业。他开过餐馆，经营过台球厅和游戏机厅，也跑过大货，后来运输生意赔了，还是在家庭的港湾里，他度过了那段最难捱的日子，直到他购买了挖掘机，家庭的状况也发生了改观。

9、企业管理要严格，但也要人性化

国成鸿业土石方工程有限公司

当个人的事业上了一个阶段，建立起自己的企业，如何才能保证企业的长久良性运营。当然，企业管理有很多方面，这里笔者只讲通过采访企业老总后得到的心得体会。总体说来，就是企业管理要严格，要制度化，同时在处理具体的问题上一定要人性化，特别是关于员工的管理。来自河北涿州的李师傅，通过自己的努力建立了国成鸿业土石方工程有限公司（如上图），笔者在到公司参观过之后，发现李总对于企业的管理都是制度化的，像细小的车辆管理也是那样井井有条。

宁夏协泰源工程机械有限公司的掌舵人——周雪培总经理

还有来自宁夏协泰源工程机械有限公司的掌舵人——周雪培总经理（如上图），他在员工管理上就充分显示了的人性化。一个售后员工将钱消耗在吃喝玩乐上，周总知道后，通过多次促膝长谈，最后双方达成一个君子协定：每个月除了必须的生活费外，其他的钱周雪培都给这名员工存在公司里，一年后交给他的父母。后来这名员工感激周雪培把他的坏习惯改正了，工作更加出色，而且已经在当地一个比较好的楼盘那里按揭买了一套房子。

挖掘机机手

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，周雪培周总是这样说的，也是这样做的。通过真诚关心员工的工作生活，将一颗颗年轻的心凝聚在自己的周围，让大家更加专注于自己的工作，将个人的梦想和公司的发展紧紧联系在一起。

工程机械机手

以上九点，望工程机械机手们谨记，同时也希望广大行业同仁都能够收获事业成功！