一面是“信手拈来”的柴米油盐，一面是“分毫不差”的钢筋水泥  

一面是“人间百味”的锅碗灶台，一面是“ 冰冷无情”的铁臂巨人

普通创业者走的路，大都有些相似性——出发时的方向并不一定能准确指向终点，很多看似“风马牛不相及”的行当，创业者们却能在其中如鱼得水、完美切换。今天的主人翁——贵州遵义小伙陈敬就是众多“两栖青年”的一位，他思维敏捷、沉着冷静，凭借10台徐工起重机，从“餐饮”成功跨界“吊装”，7年时间，刚满而立之年的他带领十几人团队组建的遵义仁怀新锐吊装已成为当地起重机租赁行业的一支中坚力量。

陈敬夫妇在徐工起重新品发布会现场

强强联手，组合王炸

2007年，刚满18岁，却已在各个行业摸爬滚打数年的小伙陈敬，在遵义仁怀市租下一间门面从事餐饮生意。创业初期，因为地段偏僻，客流量少带来的经营压力迫使陈敬不得不“跑出去”找市场。他发现商场、网吧、KTV附近人流量大，便率先在其经营的快餐店推出“点餐外送”业务，比后来大火的各外卖APP整整早两年出现，而随后一天5、600百份的订餐量也让陈敬这个初创者明白，只有深入市场，才能赢得客户。几年时间，店里跑堂的代步工具从自行车换成了摩托车，经营逐渐步入正轨。

蒸蒸日上的餐饮业务背后，是陈敬慢慢凸显的经商禀赋。“一天，一个开吊车的朋友到我店里吃饭，说现在吊装行业挣钱，这句话就装在我心里面去了。”谈及与吊装的结缘，陈敬毫不隐晦其做出选择的背后原因：“2012年左右，外卖平台兴起，我们店的优势被削弱，业务量也受到了一定程度的冲击，我妻子说了一句话，我特别认同，她说不可能一直做餐饮，我们需要多元化的经营。”家人的支持让陈敬在内不懂开吊车，在外没有人领路的情况下“赤手空拳“跨入吊装行业。

“买车之前，我到当地的吊装市场看了看，发现哪哪儿都是徐工牌的吊车，而且开吊车的朋友也向我极力推荐徐工，我啥也没多问，2012年5月购入一台徐工QY12。”本着“扶上马送一程”，一度风生水起的餐饮业务帮助陈敬完成了财富的原始积累，在吊装事业开启后的第三年，陈敬选择“果断放手”快餐店，一门心思钻研如何经营起重机租赁。

“你要问我为什么会有这样的底气，直接放手经营好几年的餐饮， 我可以毫不夸张地说是徐工起重机。” 褪去一身烟火气，转行后的陈敬自带对市场的敏锐洞察，在不到半年的时间里又入手一台徐工8吨，此后的五六年年年买车，业务范围更是覆盖道路施救、锅炉安装、厂房建设、广场绿化等：“作为一个新人，涉足吊装行业，最开始还是比较忐忑的，徐工起重机给了我极大的信心，比如8吨起重机，贵州这边再难走的山路它都能去，半年赚回本，到目前带来的直接营收得有好几百万了，这也是以前做餐饮不能比的。”

精准洞察，深层圈粉

正如公司名称——“仁怀新锐”所示，陈敬对他手下的吊装公司有着非常清晰的定位和认识。作为仁怀吊装的一支“新兴力量”，没有家族式企业做支撑，“单枪匹马”的陈敬如何能从中分得一杯羹？

贵州多山路，在部分路况极其复杂的高速公路上，追尾、侧翻等交通事故难免，为了保障救援进度和效果，施救车辆的选择至关重要。“一台22吨的卡车跌落山沟，两台徐工25吨在距离沟底50处的上岸起吊。现场空间狭小、道路湿滑，徐工起重机在克服种种不利条件下表现出了超强的起重能力和转场能力。成功吊起的一瞬间，现场所有人都捏了一把汗。”多场惊险的施救现场让陈敬明白车辆选择和人员配置的重要性：“吊车我选的是顶配，操机手自然也要技能超群的，两方面保证施工质量。”目前，新锐吊装共有12名操机手，平均吊装年限10年以上。

仁怀市以酒乡闻名，下辖的茅台镇更是全国知晓，新锐吊装成立初期，陈敬一家酒厂一家酒厂地跑，凭借过人的胆识和实力拿下不少锅炉吊装和车间行车吊装项目，至今酒厂吊装供不应求。

伴随订单日益见长，新锐吊装又先后入手徐工20吨、25吨、55吨、80吨起重机，陈敬眼前的吊装市场也进一步打开：“我平时会经常查看手机，政府官方网站上、微信订阅号上只要有关于新开工的项目，我都会去跑，这次没有争取到的，下次再去，我不会放弃的。”年轻人的聪明和执着在陈敬身上体现地淋漓尽致，本着“业务靠跑”的理念，新锐吊装一家揽下“仁怀至遵义“，“金沙至桐梓”两段高速公路吊装任务以及多家央字头企业的房建项目。

“车子都开出去了，实在是没车了。”即使在中秋节期间，陈敬的手机依然响个不停，委婉拒绝的语气透露着些许无奈，更包含着一种对未来的期望：“明年再上两台徐工车。”