小松高端循环机客户 谢总

不输新机的施工“利器”

谢总与朋友合伙经营的矿业公司，在贵州成黔清镇麦格乡有两个铝铁矿，主营铝钒土、铁矿、铝矿、锌矿等产品的采集与销售。公司目前拥有7台挖掘机，其中3台为小松高端循环机PC240LC-8M0。

两台小松高端循环机在矿山上施工

2019年9月，由于矿上原有挖掘机老化严重、维修成本过高，已经无法满足公司的日常开采需求，谢总开始寻觅可替代的设备。经朋友介绍，谢总了解到小松高端循环机，他发现这一产品非常适合矿山工程使用。谢总非常看重小松设备的低故障率优势，他表示矿山工程对设备的耐久性要求极高，故障率低的设备能工作得更长久。

“以前矿上的设备老化严重，在使用当中经常会出现各种问题，还为此耽误一些工期。一年下来，每台机器光维修加保养费用就好几万元。”回想起换用小松高端循环机前的情景，谢总感慨万千。

小松高端循环机在施工

在实际表现上，谢总表示小松高端循环机在使用上和新机几乎没区别，他的3台PC240LC-8M0小松高端循环机目前已用了近3000小时，还没有出过毛病。施工时设备的小臂、铲斗、大臂、回转，四个部位连续动作的过程都很流畅。油耗方面，小松高端循环机与小松新机的油耗无异，与公司的其他合资品牌同类产品相比，一天能省20L左右的燃油。

谢总还特别强调：“在矿上干活，特别注重工作效率。这3台小松PC240-8M0高端循环机1天能装渣土380车(后八轮自卸车)，由于装车速度快 ，公司的司机师傅都抢着开!”

回本快，更早收回投资

谢总坦言，最初考虑小松高端循环机的原因是其良好的口碑，后续在实际使用过程中，切实感受到了小松设备给他们带来的丰厚回报。他认为，使用小松高端循环机的好处有三点：

第一，小松高端循环机是“准新机”，设备的车况好，对矿山的工程进度有保障。

第二，可以有效降低设备的维修费用，能为公司节省一笔不小的开支。

第三，小松高端循环机的售价低，相比购买新机要便宜不少，这省下的资金可以用于公司其他方面的投资，能做更多的事情。

谢总从产品保值率方面给我们讲解了小松高端循环机的优势。他表示，小松挖掘机的设备保值率也是很高的。举例而言，同样级别的设备用同样时间，小松挖掘机往往能多卖20万~30万元。

正在施工的小松高端循环机

此外，谢总还从投资回报及设备用途上为我们算了两笔账：其一，以设备目前在矿上的使用为例，在公司经营良好的情况下，一台小松高端循环机使用大约15个月左右就回本。其二，如果把小松高端循环机作为租赁机使用，以PC240-8M0为例，在贵阳市当地1个月大约能获得租金3.3万元，算下来2~3年就能赚回本金。他认为，无论是自己干工程，还是做租赁，小松高端循环机都有很高的投资回报率。

周到服务，安心无忧

让谢总非常满意的还有小松高端循环机的售后服务。他表示，工程机械出现故障在所难免，但是坏了必须要有人管才有保障，小松高端循环机为客户提供新机标准的售后服务，因此非常放心。

“小松高端循环机承诺只要一个电话，售后服务人员很快就会抵达现场，对设备进行保养，同时小松配件服务也很方便，省去了后顾之忧。”谢总坦言。

常言道，金杯银杯，不如用户的口碑。工欲善其事，必先利其器。利器在手，谢总公司的生意风生水起。据他透露，公司目前正在洽谈贵州省内一个新矿山工程，年内就能正式开采，届时购买设备还是首选小松高端循环机!