2020年，中国挖掘机行业大概率迎来又一个增长风口。斗志昂扬的中联重科，正在打造土石方设备发展新时速，抢占市场高位。

数据显示：2020年一季度，中联重科作为工程机械行业的龙头企业，第一批实现复工复产，其土方机械业务销量同比猛增，上扬幅度高达600%，远超行业平均水平。仅仅是其中一场土方机械线上嗨购会，1小时内中联重科就斩获超600台产品订单。

对眼前成绩，中联重科土方机械公司常务副总经理袁野说：“中国虽然受疫情影响，挖掘机市场启动有些延后，但市场的需求在持续累积，在二季度快速释放、反弹，加速开工的基础设施建设，将给中联重科土方机械创造一个充分施展的舞台。我们要把握这个机会，步子迈得再大些，再快些。”对于未来发展，袁野把握十足。

【产品控局】

以挖掘机为代表的土方设备板块，是任何一个大型工程机械制造商都不能忽略忽视的领域。纵观中国工程机械产业，中联重科在诸多产品上堪称开宗立派者；在土石方设备领域，其沉淀与积累，亦是颇深。

从2008年宣布收购陕西新黄工至今，中联重科已钻研挖掘机产品十余年。随着中国挖掘机产业的崛起壮大，“中国挖掘机行业正在从上半场营销的争夺，转入下半场产品的决胜。无论是中国企业，还是国外参与者，大家的平台水平已经基本趋于一致，要在中国挖掘机这个竞争激烈的市场穷追猛打，最后胜出，关键是产品和技术细节。”袁野掷地有声地说道。

熟稔中国挖掘机行业的竞争与需求特点，中联重科土方设备在布局其产品线时亦遵循“至简，至优”的原则，“我们用9款产品，覆盖了中国用户93%的需求场景，把每个产品都力争打造为完美的工业艺术品。”袁野说道。

9款大、中、小吨位的挖掘机，产品层次分明，性能定位也是准确、清晰——“小挖就是要灵动，中挖要经济，大挖要可靠。”

中联重科在2019年北京工程机械展发布E-10系列挖掘机新品

做到这点，中联重科调动了包括国家级技术创新平台、全球协同设计平台、智能制造工厂、核心供应链等在内的全产业链资源。齐力协同下，中联重科挖掘机的性能亮点，赢得业界一片叫好。

在中国用户最看重的经济性上，中联重科全系列挖掘机均有不俗表现。

以6吨为代表的中联重科小型挖掘机， 在LUDV液压控制系统上进行精心调教，并应用了智能电控策略，挖掘机可以针对不同的工况，实时调整动力和液压系统，实现“干最多活儿，用最少油”的目标。

以21吨设备为代表的中联重科中型挖掘机，“经济性”指标更是少有对手。同级别比较，节油性高出10%。按四年设备使用周期计算，燃油就能够省出近8万元。

同时，不仅注重经济性，在“保养效率”、“保养成本”上，中联重科也坚持以客户为中心，持续改善。在设计全系列挖掘机产品之初，中联重科的研发人员仔细研究了中国用户的保养习惯，拆解了每个保养动作，把电池、空滤、散热器、滤清器等常规保养内容都排布在一个更合理的位置，使所有相关维护保养能够一次完成，实现“一站式”保养，直接缩短了三成保养时间，保养费用也比其他同类产品降低了一半。

仅仅使用成本低还不够，在产品倍受用户关注的可靠性，耐用性上，中联重科也付诸全力，持续强化。一个典型的细节是，中联重科土方设备目前9款产品大臂，无一例外地都采用了加厚处理。针对矿山作业的大吨位产品，中联重科更是采用整块钢板作为大臂的材料，并将两头的支撑结构作为整体铸造，进一步使关键结构件的设计寿命超过15000小时。“产品品质，就是从这些细小的方面，一点点完善，一点点做到完美的。”袁野说道。

【长线发力】

中联重科土方设备业务发力之际，中国挖掘机市场也正在发生微妙变化。据2020年一季度行业数据统计，国外品牌受疫情等因素拖累，一改往日领先势头；中国本土挖掘机制造商迎势而进，生产线全力运转下，市场仍是供不应求。

面对火热的市场，业内有人预测：2020年上半年，中国挖掘机销量可能会再创历史新高，有望突破15万台。

对中联重科而言，这是一个得时而动，乘势而上，拿下更多份额的好机会，更是以此一役，奠定未来长远发展的重要窗口。

在袁野看来，中联重科已然做好准备。

中联重科机械设备（四川）有限公司开业庆典

技术积淀和革新，早已融入机体脉动，成为企业传统。此外，制造体系的升级、扩展也正稳健而有序地推进。

2019年，中联重科土方机械事业部渭南工业园完成升级改造，占地面积1004亩。位于长沙中联智慧产业城的土方机械制造基地建设，正成为又一个发展驱动引擎。土方机械作为中联重科智慧产业城的首开园区，2020年底力争实现产品下线。“中联重科长沙智慧产业城挖掘机械园区，对标对象是全球最领先的制造商和生产线，我们正在打造一个全球挖掘机产业的智能制造新标杆。”袁野说。

展望这个即将成型的智能化基地，袁野并未透露更多，但如果参考已经开园2年的中联重科常德塔机智能工厂，从其中12条一气呵成的自动生产线，90分钟下线一台塔式起重机的生产效率，不难想象中联重科长沙挖掘机械智能工厂即将展现的神奇魅力。

“很快，我们的长沙工厂就能够投产。利用在渭南和长沙的双擎布局，在2020年中国市场继续高扬的形势下，中联重科希望能够保持住一季度的状态，跑赢全年。”谈到年度目标，袁野表示。

当然，阶段性胜利之外，中联重科土方设备业务亦循着长远目标，步步为营，行稳志远。“未来几年，中国市场持续发展，而对于中国企业而言，国外市场也有很大的空间。在中国和全球，中联重科就是要靠全面系统的深入布局，打一场长线发展，最终获胜的耐力赛。”对此，袁野归纳道。

【角力全生命周期价值】

在技术、产品上，中联重科是不折不扣的完美主义者；在用户价值上，它却是个彻底的实用主义者。

身处中国挖掘机行业多年，袁野切身感受到了市场发生的点滴变化。“如果说上一程，用户可能还会被交机时的价格，各种名目繁多的性能指标打动，那么现在，随着用户更加成熟，他们更关注的，不是设备一时一刻产生的价值和竞争力，而是全生命周期能够带来的整体收益。”谈及行业发展进程，袁野掷地有声地分析到。

在甄别和满足这种需求上，中联重科的动作精准而细致。

走遍全国众多城市、乡村、矿山以及各种项目，中联重科持续不断地收集各种施工环境细节，并将其逐一转化到各种产品细节的改进升级中。始终坚持以客户为中心，以市场为导向，持续改进，一台台更具适用性，更贴合用户的挖掘机，从中联重科的产品线上，源源输出。

标准化的产品只是一方面，除此之外，中联重科土方机械公司还极其看重“多样化解决方案能力”的打造。“中联重科是一家综合性制造商，在土方机械之外的起重机机械、混凝土设备领域，我们已在持续满足并升级用户对解决方案的迫切需求，在挖掘机上，我们也要拥抱这种趋势。”袁野说道。

为此，中联重科在提升挖掘机整机产品竞争力之外，更是投入相当多的资源，探索包括附具等在内的“前瞻性业务”。“中国有很多全球都少有的、工况很特殊的大工程；同时中国会有更多的应用场景，需要挖掘机介入。今后，用户的需求也会变得更多元。除了用到最基本的挖掘功能外，用户可能还需要破碎、抓取、救援等更多功能。针对这些，我们就要进一步考虑，怎么让用户在使用不同功能、切换不同功能时，更顺畅，更高效。”拓宽用户价值盘面，袁野举了一个典型的例子。

中联重科ZE75G无人驾驶挖掘机亮相2020美国拉斯维加斯展

产品之外，在价值链下游的服务、后市场、二手设备领域，中联重科土方机械亦在不断尝试，发现更多的可能。

“作为中国本土制造商，中联重科更理解中国市场，更理解中国用户需求，更重要的是，我们愿意为此进行持续的改善改进。这些软实力，加上在制造、研发上的硬投入，我们有信心在挖掘机赛道上跑赢。”袁野说道。