2021上半年，在国内外宏观环境错综复杂、新冠疫情在一定范围还未得到有效控制和消除的大背景下，杭叉集团坚持实施创新发展，准确把握行业发展趋势，持续扩大企业体量和业务规模，聚焦并深耕主业。

坚持以“顾客为中心、市场为导向”，通过调整优化产品结构、提升高附加值产品市场份额、加快发展后市场等举措，积极应对原材料上涨、汇率波动带来的经营压力。杭叉集团各工厂持续强化成本管理，持之以恒推行精益化生产，继续推进全员性的 DANTOTSU 质量管理活动，全面推行卓越绩效管理模式，实现降本增效，盈利能力稳步提升。2021上半年杭叉集团实现营业收入73.67亿元,同比增长 43.79%；归属于上市公司股东的净利润 5.05亿元,同比增长 23.02%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.92亿元，同比增长28.48%，上半年内生产整机 13.5万台，同比增长近 50%，整车最高日产量达 1200 台，实现工厂年产能超 30 万台，顺利地超额完成了年初预期的生产经营目标，继续朝着“做世界最强叉车企业”的宏伟目标大踏步前进。

一、杭叉集团的经营情况简析

2021 年是国家实施 “十四五”规划的开局之年，也是杭叉集团实现高质量全面发展的关键之年。上半年，由于受到新冠疫情的影响，面对海运成本上涨、汇率波动加剧、国内原材料成本上涨压力加大等诸多的不利局面，杭叉集团董事会及经营层克服了种种挑战，在复杂严峻的经济与市场环境下，做事到位、勇克难关、开拓新局，在保证企业经营质量与管理水平稳步提升的前提下，营业收入、净利润、销售台量等再创历史新高，交出了顺势而上、蓄势腾飞的高分答卷，主要开展了以下几个方面工作并获得较大提升：

1、持续高强度研发创新，掌握核心技术，实现产品创新引领

杭叉集团将“研发世界最好叉车”落到实处，围绕“瞄准标杆、超越竞品”产品开发目标，以“一轻、二低、三智”为产品开发方向，即大力开发轻量化、低价格、智能化的产品，持续加大研发投入，贴合市场，整合资源，推出了具有国际先进水平的 25 个系列、100 多个全新车型，满足不同领域客户的多层次需求。其中，A2 系列 1.5-3.8t 国四排放内燃叉车率先完成环保信息公示并批量生产，比国家规定的实施日期提前一年多投放市场；XC 系列 4.0-5.5t 锂电专用叉车将“全新跨界风格，锂智卓越唯我”的优势进一步延伸，一经推出便迅速得到市场的认可；轻型 1.3-1.5t 三支点电动叉车性价比优势突显，满足了众多仓储物流客户的需求。此外，高能级强夯机、桅杆式高空作业平台和工业洗地车等特种车辆，以及 SLAM 导航工业洗地机、3t 激光导引平衡重叉车、8.5t 磁条导引负载式平板车和 2t磁带导引全电动升降平台车等智能车辆相继开发成功并投入市场，深受客户青睐。

2、转换增长动力，重点推广新能源叉车

杭叉集团充分利用企业自身新能源产品的竞争优势，加快产品结构调整，积极抢占新能源叉车市场。2021上半年，基于在新能源应用技术领域超前的布局、超强的研发制造能力和供应链协同能力，众多具有竞争力的新能源系列新产品批量推向市场。Ⅰ类和Ⅱ类锂电车型销量增幅达三倍以上，锂电池产品市场占有率继续领跑行业。2021 年 5月，杭叉集团（天津）新能源叉车公司正式投入生产，并完成 100 台氢燃料电池叉车的正式交付。在新落成的杭叉体验中心通过网络平台向全球发布了 XH 系列 1.5-3.5 吨高压锂电叉车，这款已投入量产的309V 高压锂电池叉车，性能超越同等载重量的内燃叉车，可实现替代，这款产品也是杭叉在迈向新征程道路上推出的首款高压新能源产品，后续将会有更多引领行业的重磅新能源产品陆续推向市场。为助力国家“碳达峰、碳中和”重大战略，杭叉集团实施产品新能源战略，未来力争将全系列产品切换为锂电、氢燃料电池等新能源产品，实现产品战略转型升级和高质量发展目标。

3、优化线下实体营销网络布局，布局国内外市场，实现销量稳步增长

推进营销服务网络建设一直都是杭叉集团的核心工作内容，稳步推进区域性营销服务中心，积极布局4S 营销服务中心，在区域营销、服务、配件供应、分区信息化建设等方面为客户创造价值。2021上半年，杭叉集团已完成合肥、银川、惠州、芜湖、驻马店等销售子公司的改造升级工作。海外市场，全球化市场布局持续发力，在原美国、欧洲、东南亚、加拿大、欧洲配件荷兰中心五个国外公司基础上继续布局海外市场，进一步深耕细作，形成了以国内总部核心为支撑，服务欧、美、亚等各大洲客户的国际化营销服务中心。

4、依托网络平台，赋能品牌营销，做到线上线下融合发展

杭叉集团深入理解现代社会的网络的营销理念，并充分利用杭叉品牌的市场知名度，一直坚持每周进行抖音直播，通过直播及抖音平台原创短视频深入挖掘公司产品功能、企业文化、社会价值等信息，加强了新产品的推广力度，赋予杭叉品牌更深度的内涵，传递杭叉品牌的长效营销价值。杭叉还在新落成的杭叉体验中心通过抖音、Facebook 等平台向全球发布了 XH 系列 1.5-3.5 吨高压锂电叉车。深挖市场潜力，引领行业发展，坚定不移以提高市场占有率为工作目标，让更多市场的活力得到释放，增加了区域市场叉车销量和知名度，实现又快又好的健康发展。

5、聚焦智能制造，打造行业标杆智慧工厂，实现制造数字化转型

杭叉集团以市场为导向，紧盯客户的需求和变化，优化计划管控方式，不断完善整车排产规则，科学统筹平衡各分厂、各流水线分工合作，实现产能利用最大化，全力保证市场需求。上半年，生产整机 13.5 万台，同比增长近 50%，整车最高日产量达 1200 台，其中平衡重式电动叉车、特种车辆增长尤为明显。上半年，杭叉集团深入实施智能制造，不断优化技改投入和产线规划，实现自动化组装、焊接、涂装、物流。华昌公司、高空设备公司整体搬迁至横畈厂区，提升大吨位内燃叉车和前移式叉车装配线，成立精密制造公司，新增大吨位新能源线及锂电池仓储线等，公司的智能制造、数字化制造水平不断提升，构建了杭叉智慧工厂，产能超 30 万台，再创历史新高。杭叉集团荣获浙江省“未来工厂”培育企业、杭州市首批“链主工厂培育企业”等荣誉。

6、创新人才管理机制，加强安全和资本管理，保障公司稳步健康发展

2021上半年，杭叉集团依托国家级博士后科研工作站、企业大学等创新平台，在人才引进、人才队伍建设、薪酬制度改革、员工教育培训、劳动关系和社会保险等方面开展了卓有成效的创新工作，人才培养机制和激励体系不断优化，员工满意度和幸福感不断提升，让员工更多地分享公司发展成果。杭叉集团坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以安全标准化为抓手，积极开展消防安全、职业健康安全、劳动保护安全工作。杭叉集团上下一心，齐抓共管，从加强安全责任体系建设、生产现场制度执行力、安全培训和宣传教育、突发事件应急能力等方面狠抓安全管理，以严、细、实的工作要求，做到“安全无小事，隐患必处理”，确保安全生产的稳定经营局面。

7、充分利用资本市场，为企业的健康发展注入活力

2021上半年，杭叉集团利用上市公司的有力条件，通过资本市场公开发行可转债，募集资金 11.5 亿元，用于年产 6 万台新能源叉车建设投资项目、研发中心升级建设项目、集团信息化升级建设项目和营销网络及叉车体验中心建设项目。随着募投项目的有序推进，杭叉集团的新能源叉车产能得到进一步扩大，生产效率进一步提高，能够满足新能源叉车快速增长的市场需求。此外，随着募投项目的实施，有利于进一步扩大企业业务规模，提升整体研发实力，对企业开拓新的业务板块、丰富产品结构、寻求新的利润增长点、提升持续盈利能力等方面具有重要意义。

二、杭叉集团的核心竞争力简析

2021年上半年，杭叉集团始终坚持“让搬运更轻松”的企业使命，继续聚焦工业车辆主业，加速转型升级，通过进一步加强产品研发创新、持续营销布局、资源集聚整合、智能化生产、专业化决策等巩固杭叉集团的核心竞争力。不断激发员工创新积极性，提升杭叉智能制造水平，推出具有高附加值的优质工业车辆产品，准确把握市场需求变化，紧紧抓住行业发展机遇，使得产品结构不断优化、市场占有率不断提升，持续布局市场优势、产品研发创新优势、资源集聚整合优势、智能化生产优势、专业化决策优势、文化引领优势等，核心竞争力得到了进一步巩固和提升，综合实力进一步增强，实现高质量发展。

1、产品研发创新优势

杭叉集团构建了“一核两翼、全面统筹”的技术创新体系，以前沿关键技术等为核心，以智能制造工艺和试验检测技术为两翼，形成全覆盖、多层次的技术和产品体系，打造了行业领先的国家企业技术中心、国家认可实验室、国家级博士后科研工作站、浙江省工业车辆工程技术研究中心、杭叉智能工业车辆省级重点企业研究院、工业车辆省级工业设计中心、浙江省院士专家工作站等省级以上技术创新平台，以“智能化、绿色化、服务化”为重点发展方向，高强度开展研发创新，掌握了一批具有自主知识产权的关键核心技术和零部件，持续高效研发并向市场导入系列化、具有竞争力的新能源工业车辆和智能工业车辆。

2、持续营销布局优势

杭叉集团重视营销渠道建设和市场推广，以“中国好叉车”、“您的满意，我的追求”为理念，构建了行业最为完备的全球化营销服务网络，在国内外市场设立了 70 余家直属销售分、子公司及600 余家授权经销商和特许经销店，打造了济南、重庆、南京、无锡等 50 余个区域性营销服务中心，建立了以集团总部为核心，内销外销共发展，销售服务、经销直销、线上线下相结合的“一核两销三结合”营销模式，为全球 200 余个国家和地区的客户提供包括整机销售、配件供应、三包服务、融资租赁、用户培训和修理等专业的全方位服务。

3、资源集聚整合优势

杭叉集团立足叉车研发制造主业，坚持强化与行业各方优势资源的合作力度，通过整合行业上下游优势资源来延伸产业链、整合价值链。加大供应链整合力度，同重要供应商建立长期合作伙伴关系，同时实施产业链协同创新与国际技术合作，形成强有力的供应链保障能力。

4、智能化生产优势

杭叉集团作为中国目前最大的专业叉车研发制造基地之一，已有近 50 年的叉车研发制造经验。近年来，杭叉从机器换人逐步向自动化组装、焊接、涂装、输送的智能制造方向发展。杭叉集团构建了超 500 台各类智能机器人、20 余条智能化集成生产线、10 余条喷涂流水线、20 余台 AGV 智能物流车、5 个智能化立体库组成的零部件及整车制造智慧工厂，形成了青山工业园、横畈科技园两大智能化生产基地，达到年产 30 万台以上工业车辆和其他物流设备的生产能力。

5、专业化决策优势

杭叉集团管理团队具有多年的行业从业经验，对行业与市场的发展具有敏锐而又深刻的见解，对企业管理运营具有较好的掌控能力，能够清晰把握企业战略发展方向。管理团队基于上市公司各项规范运行的框架充分发挥混合所有制企业的机制灵活优势，就企业发展运营的重大事项快速形成统一决策，并依托完善且具有自身特色的经营管理制度和内部控制制度提升决策质量和水平，强化风险控制，提高运营效率。

三、杭叉集团可能面临的风险简析

1、成本上升风险

原材料成本的波动与杭叉集团的产品盈利具有较大相关性。特别是今年以来，钢材、塑料件、化工材料、铜铝材等原材料价格上涨明显，且幅度较大。同时国际经济形势不稳定等因素，导致零部件价格波动及用工成本的增加。

应对措施：加大供应链整合力度，稳固重要供应商长期合作伙伴关系，共度时艰；优化设计和工艺，提高材料利用率和工艺水平；加大原材料成本的控制力度，提升供应链的成本竞争力；加大新产品开发力度，提升产品附加值和盈利能力；加强全面预算管理，严控成本费用；杭叉智能制造科技园投产，实现机器换人，提高生产效率，提升产品品质。

2、汇率变化的风险

随着杭叉集团国际化发展步伐加快，产品海外市场销售规模逐年提升，使得杭叉国际收支将受到汇率波动的影响。未来海外市场及人民币汇率走势不确定性较高，从而将对杭叉的收益产生较大的影响。

应对措施：积极关注全球金融市场和国家相关汇率政策，强化风险防范意识，合理利用金融工具对汇率风险实施主动管理，分散汇率波动风险；对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。杭叉集团也将继续加快国际营销网络优化布局，建立覆盖主要市场的多层级配件供应及售后服务体系，提高产品市场服务能力，降低因汇率变化可能带来收益下降的影响。

3、核心部件供应风险

杭叉集团部分核心部件和进口部套件采购周期较长，在产品营销大幅增长的情况下，面临保供风险。

应对措施：加强与国内相关核心部件制造商的技术开发合作力度，加快实现核心部件的国产化。运用已有效运行且统一智能的供应商管理SCM系统，与ERP管理系统形成联动，准确制定采购计划，并按照需求及时进行调整。同时发挥集团规模优势，构建长期稳定的供应商体系，建立战略合作伙伴关系，确保供应链安全、可控，同时降低采购成本。对于受疫情影响核心部件供应商交货延长的情况，做好售前沟通说明，避免交易风险。

4、行业竞争风险

叉车行业已经成为为高度竞争的行业，产品同质化现象较为严重，同时还有其他工程机械品牌新进入者。产品结构不断优化，电动类车辆及仓储车辆销量比重增加迅速。企业必须在优势产品上持续保持核心竞争力，并及时调整产品结构和营销策略，否则有面临市场份额下降的风险。

应对措施：杭叉集团将充分发挥营销服务、研发创新、智能生产、品牌宣传等方面的核心优势，贴合市场需求，整合资源，重点加强绿色节能工业车辆、无人驾驶叉车(AGV)及智能工业车辆的研发，加快主导产品转型升级，同时进一步丰富企业的产品型谱。提供差异化产品和服务，提升企业的产品竞争力和品牌价值。以客户和市场为导向，加大对经销商的支持力度，进一步拓展市场，为客户创造价值，逐步在国际高端市场形成较为明显的市场竞争优势。

5、新冠疫情持续影响的风险

新冠疫情对全球社会造成了广泛而深刻的影响。2021年上半年，疫情在部分国家和地区的传播仍未得到较好的控制，在一定程度上影响到全球供应链、交通物流等。虽然国内疫情已经基本得到控制，疫苗注射逐渐普及，但是输入病例时有发生，变异毒株仍会导致局部爆发，因此疫情对于企业经营产生的影响因素始终存在。

应对措施：杭叉集团将密切关注疫情防控的进展情况，努力保护员工健康，并将防疫工作常态化，积极有序、科学合理的安排组织生产和经营活动，努力克服疫情对企业经营带来的不利影响。同时，杭叉集团将加大市场布局，通过成立更多直销子公司、吸收与发展更多经销商来进一步扩大销售。另外，在本次疫情中，叉车在高效物流中发挥了重要作用，特别是无人驾驶叉车的需求呈现较好增长，杭叉集团将加大这方面的投入，提高企业经济效益新的增长点，增强抵御疫情风险的能力。

工业车辆现在已经广泛应用于国民经济的诸多领域，如制造业、物流搬运、交通、运输、仓储、租赁等行业，近几年，物流业的快速发展有力促进了行业的快速提升。从工业车辆产品的结构分析，产品电动化、智能化的发展趋势愈发明显，行业整体转型升级的成效基本显现，根据国内外相关环保政策和技术发展趋势来看，新能源叉车将是行业下一轮重点发展方向。杭叉集团已连续多年荣获“中国机械工业百强”企业称号，是中国目前最大的专业叉车研发制造集团之一，杭叉集团的各项数据均处于行业前列，并将一以贯之地继续坚持走以创新驱动企业高质量发展的道路，依托自身的优势平台，以世界的眼光、国际的标准，加快迈向智能化、集成化、国际化叉车龙头企业的步步伐，始终践行“进取、务实、创新、超越”的企业精神，在叉车智能化和网联化领域深耕细作，持续技术创新，致力于把杭叉集团打造成为中国叉车在全球范围内具有强大产品和竞争优势的标杆型企业。