今年，随着我国工程机械开工量的稳步提升，挖掘机市场也迅速回暖。但由于新机价格普遍比较昂贵，所以，不少人都纷纷将眼光望向二手机市场，使二手机市场也得到了快速发展。那么二手挖机从业者现在究竟是什么样的生存状态呢?

近日，有专家对“二手挖机从业者生存状态”近行了详细调研，调研数据覆盖28个省市。并根据调研数据进行分析。希望能够帮助二手机从业者及关心此行业发展的人士提供参考。

二手挖机交易规模

整体交易规模集中在两个区间：

30-79台、100台以上，分别占比40%、20.8%；

其次，20-29台交易量的也较多、占比15.4%

2017年上半年，增长是主基调。

72.5%的交易台量都有增长，32.5%的交易台量增幅在30%以上，17.5%的交易量增幅达到50%以上。

纯中介和纯收售模式，交易量都能够做大，但所需要的能力和资源不同；中介和收售兼而有之的交易模式，交易规模分布相对分散。

个人经营二手机者，规模集中在30-49台和9台一下；

合伙人经营者，规模集中在30-79台；

公司化运营者，100台以上交易规模的占比最大，为35.8%。

小结

2016年，整体交易规模集中在两个区间：

30-79台、100台以上，分别占比40%、20.8%；

2017上半年，72.5%的成员交易台量都有增长。

交易量的大小与二手机经营业务模式的关系是：

纯中介和纯收售模式，交易量都能够做大，所需要能力和资源不同；

总结和收售兼而有之的交易模式，交易规模分布相对分散。

交易量的大小和二手机经营组织模式的关系是：

越趋向于个体化经营，交易规模越小；越趋向于公司化运营、交易规模越大。目前主要以中间阶段的合伙人制为主

二手机交易共覆盖约20个品牌、主流品牌7个：

小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

设备的流通性主要取决于保有量和品牌影响力。

85%的经营者都经营20-29吨的中挖，与二手机市场总体保有量的机型分布一致。

流通价格与流通机型相对应，30—39万交易价格的最多，占22.5%；

在所有经营的设备中，中等价位的设备占70.4%，是主流；

低、中、高价格设备的比例约为1：5：1

总体而言，无论淡旺季，约80%的经营者库存量都保持在20台以内；

淡季，4台以内库存量比例反而增加了7.5%，10-19台规模的库存量比例减少了8%，说明小库存量的经营者不急于出手、但较大库存的必须减少资金占用，经营者的流动资金少。

旺季，二手机的消化周期大都在1个星期左右，这一比例占67.5%，在3天内售出的比例越有1/7；

淡季，二手机的消化周期大都在15天以上，这一比例占63.3%，周转率较低。

24.2%和28.8%的人员分别选择在10月、11月开始囤货，其他更早或更晚的时间比例较少；

近50%的人员对2018年囤货量预期较好，都计划扩大规模，除了约39%还不确定外，整体信心较足。

小结

主要交易品牌是：小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

主要交易机型是：20-29吨的中挖

主要的交易价格：30-39万。

整体经营规模不大，无论淡旺季，约80%经营者库存量都保持在20台以内；旺季库存消化周期大部分在1个星期左右，淡季库存消化周期大都在15天以上；囤货主要从10月开始。

2018年，有近50%的人明确要扩大囤货量，信心较足。

单台毛利金额在5000-9999元的占比最多，为23.8%；

其次，以每5000元为单位、单台毛利金额在1至4万以内的四个价格段比例分布相对均匀；

单台毛利金额在4万以上和5000元以下的较少；

毛利水平主要和交易机型的分布及周转速度有关。

2017上半年，约52%单台毛利金额均有增长，29.2%的成员增幅在10%以上；

37.1%单台毛利金额同比持平；

仅10.8%单台毛利金额下降。

在前述72.5%交易台量都有增长的情况下，首台毛利水平保持大部分增长或持平，说明二手挖机市场进入较好发展期。

100台以下时，单台毛利集中在5000-9999元；达到100台时，单台毛利在2万元以上的比例更大。此现象主要指以收售为主的业务模式。

本调研样本量中纯中介模式非常少、收售为主或纯收售的模式较多，因此出现了规模越大、单台平均毛利金额越高的现象。

不同的业务模式、单台毛利水平明显不同：越趋向于收售、单台毛利金额越高。越趋向于中介、单台毛利金额越低。

纯中介或以中介为主模式的，单台毛利集中在1万元以下；

纯收售模式，单台毛利在30000-39999元的最多，占25.8%；

收售为主、中介为辅的，单台毛利在20000-29999元的最多，占20.3%。

均价在30万以下的车型，单台毛利水平主要集中在5000-9999元之间；

均价超过30万元，随着均价的提升，首台毛利金额逐步提升。

小结

2017上半年，二手机单台毛利金额为5000-9999元的占比最多、为23.8%，单台毛利金额在4万以上和5000元以下毛利的较少。

2017上半年，89.2%单台毛利水平为增长或持平，仅10.8%单台交易毛利金额下降。

二手机经营单台毛利水平和销售规模、业务模式、均价的关系式：

1、约趋向收售模式、单台毛利水平约高；越趋向于中介模式，单台毛利水平越低

2、以收售为主的公司化运营，能够获得大的交易量和更高的单台毛利

3、以中介模式为主的，也能够获得大的交易量，但单台毛利水平低

4、均价在30万以下的车型，毛利水平主要集中在5000-9999元之间；均价超过30万元，随着均价的提升、单台毛利水平逐步提升。

（数据来源：精英观察2007）