2017年12月21日，中泰铁路合作项目一期工程开工仪式在泰国呵叻府巴冲县举行。李克强总理向开工仪式发来贺信表示，中泰铁路合作项目是双方共建“一带一路”、开展产能合作的旗舰项目，体现了共商、共建、共享的精神，是互利双赢，将有效提升泰国和本地区的基础设施建设和互联互通水平，促进泰国经济可持续发展，带动地区发展繁荣和民生改善。

中泰铁路合作项目一期工程开工仪式

泰国巴育总理在开工致辞中表示，为使这一项目与泰国整体发展有机结合，泰政府制定了交通基础设施发展规划，包括公路、铁路、水路、航空等方面，并将对相关法律法规作出调整。同时建立轨道交通技术开发研究院，负责传授和发展相关技术，并开展人员培训，以适应未来轨道交通建设发展需要。

开工仪式现场陈列的三一挖掘机等工程机械设备

外行看热闹，内行看门道。历来大型项目新开工都会对工程机械惯性需求大，而对于泰国而言，其由于仅有少数几家日本制造商用进口零部件进行挖掘机的组装，因此泰国90%以上的工程机械来自于进口。而在市场准入方面，泰国对进口的工程机械征收5%的关税。产品可自由进入泰国市场，不存在地方标准或是要求提供其他证明材料。基于此，中泰铁路合作项目一期工程的开工建设，对我国工程机械行业企业而言意味着巨大的市场机遇。

泰国经济发展为工程机械市场带来机遇

泰国地理位置优越，是进入亚洲核心地区的门户。泰国目前是全球最大、增长最快的市场。该国与中国、印度和东盟国家间的贸易非常便利，同时可以方便地进入大湄公河地区，这里的新兴市场具有巨大的商业潜力。泰国是东盟的创始国之一。该国卫浴东盟各国的中心，地理位置优越，除泰国本国6700万人的繁华市场外，还可以方便地接触到本地区最具活力的市场，覆盖人口数达到6亿人。当2015年东盟经济共同体（AEC）全面启动后，泰国必将受益匪浅。

中国企业参加泰国工程机械展会

随着泰国基础设施领域和大型公共项目持续增长，预期居民住房和其他房产项目需求将继续保持上行趋势。预计挖掘机、装载机和起重机的销量将持续加速增长。2008-2010年间放缓后，经济增长再度加速，重型设备需求也将随之反弹。城市开发领域的投资正在增加，工业、商业和住宅领域的建筑市场也随之增长。

中国工程企业深耕泰国市场各有千秋

徐工深耕泰国市场多年，其自上个世纪九十代开拓泰国市场，发展近二十年以来，徐工品牌知名度达90%以上，尤其是在泰国当地的建筑工程施工企业认可度高。2015年，徐工机械设备工程（泰国）有限公司盛大开业，公司成立伊始就着手泰国工程机械市场的开发，相继与战略合作伙伴签订战略合作协议，获得在泰国承接项目时徐工设备优先使用权。如此，未来徐工设备必将为中泰铁路项目添砖加瓦，贡献徐工的一份力量。

三一重工早在2007年就进入了泰国市场，三一泰国是当时三一国际市场组织架构细分后成立的第一家国际子公司，如今经过十年深耕，三一已在泰国累计销售的工程机械设备业已位居中国企业之首。三一起重机在泰国市场占有率达到60%，三一挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。如今随着中泰铁路项目的开工必将大大拉动泰国工程机械市场，三一泰国公司将迎来更多发展机遇。

中联重科产品进入泰国市场已有着长达10余年的时间，各类设备在泰国目前已经超过千台，市场占有率超过30%。期间，参与了包括泰国国际机场扩建、轻轨交通、铁路复线等多项重大项目建设，中联重科已经成为泰国基础设施建设重要合作伙伴。2017年中联重科海外首家标准化4S店在泰国开业。该店是中联重科海外首家代理商管理标准建设的海外营销保障中心，将为客户提供主机销售、维修保养、配件供应、技术支援、机手培训、施工方案等多项服务。

柳工于2010年开始与泰国本土工程设备公司合作开发泰国市场，多年来双方互利共赢保持了良好的合作关系，堪称中泰企业合作的典范。2011年柳工抓住泰国农业客户需求，开发了适合当地工况和客户使用习惯的产品，成为当地装载机行业的领导者。通过持续有效的资源投入，使得柳工在泰国形成了装载机为主导，其他产品共同发展的业务格局；销售服务网络的逐步完善使得柳工保持持续竞争力。未来柳工将深入研究泰国市场，在完善服务网络建设领域进一步深耕细作，将卓越的服务能力打造成为柳工在泰国的核心竞争力。

2013年山河智能联手泰国某知名代理机构单独经营山河智能挖掘机业务。联手泰国企业，其全面的售后服务网络成为山河智能挖掘机畅销泰国的重要支撑，并为山河智能持续发力泰国市场奠定了坚实基础。针对泰国市场需求，山河智能对产品结构做出了巨大的调整——实行本地化战略。在此过程中，山河智能挖掘机凭借高稳定性、杰出的节能表现，赢得了泰国终端用户的一致好评。

山东临工通过与其在泰国具有六十年发展历史的代理商Italthai集团合作，在泰国工程机械市场尤其是轮式装载机市场实现了快速发展。从2015年开始，山东临工好司机公益活动连续走进泰国，该活动将朴实劳动者积极向上、奋力拼搏的精神风貌传递给大众，感召更多操作手加入“好司机”行列，同时也激发更多平凡人敢于追求梦想。由此，山东临工品牌也在泰国迅速扩展。

近年来，山推不断加深与泰国代理公司的协作，共同努力开拓市场，将山推品牌设备成功植入泰国两家大型施工公司，并于早前中标推土机和装载机等设备，大大提升了山推在泰国市场的影响力。