多数吊车老板都是从吊车司机一路走过来的，而从吊车司机到吊车老板的转变，不光是身份，更多的是要学会如何接活，最初的过渡阶段可能是新吊车老板最艰难的时期，度过了那就将成为真正的吊车老板，度不过可能又要回到吊车司机的老路了。

从一个案例说起，某地一新吊车老板30大几万按揭了一台8吨吊车，本地的其他吊车每天活满满当当的，而自己的车却一点活都没有，老板给愁的不要不要的。单就图片看，我们提这几点建议。

一、酒香也怕巷子深，广告是必须的

1.吊车提回来先把自己的字号及联系电话喷到吊车的显眼位置，一般在吊臂的两侧，上车操作室旁边，方便客户联系你。

2.印好名片，干完活给客户发张名片，方便拉回头客，没事的时候可以跑跑工地、工厂，拜访一下，发发名片。

3.吊车没活的时候一是要停在显眼的马路边上，不要停在家里或隐蔽的地方，二是在道路上跑一跑，意思还是做做广告，让别人知道你有吊车。

二、报价

1.偏远少吊车地区活、救急活等一锤子买卖，报价可以适当高点。长期合作的稳定客户，报价应稳定、合理。

2.新老板不好做，为了生存多靠低价与同行竞争，但此举破坏了当地的价格平衡，容易被同行孤立排挤，长期看将失去同行这个庞大的资源，得不偿失，不建议报价太低，当然，量大的可以考虑适当价格优惠。

三、处好同行、维护好大客户、搞好关系

1.同行虽说是冤家但也是新吊车老板有利的资源，没事和同行喝喝酒聚聚会，小吊车干不了的活可以介绍给大吊车同行，大吊车干不过来的活或干不了的活也可以介绍给小吊车，建立信任，拓展市场，互惠互利，抱团生存。尽量不要撬同行介绍的客户。

2.维护好大客户，根据统计，你80%的利润是由大客户贡献，20%是由一般客户贡献，这就是“二八定律”，要想站住脚，就要尊重这个定律。怎么维护？就是社会上那一套了。

3.与工地上的监理等其他人员搞好关系，他们虽成不了你的事，但绝对可以坏你的事。

四、安全操作，现场循环市场

活干漂亮点，底线是保证安全，没有安全，除了损失就再也不会有合作了啊，因为活干的漂亮而持续给你生意的确实有很多实例。

万事开头难，干什么都一样，沉住气，稳住脚，当吊车老板也不难！