越野车在山路上颠簸了两个多小时后，改乘快艇，穿行30公里如亚马逊雨林般的水道之后，手机信号渐渐失去，映入我们眼帘的是一片“与世隔绝”的林区，数台柳工915FM挖掘机正在繁忙地进行伐木作业，这是自今年6月份开始之后，这批挖掘机一直在进行的“森林探险之旅”。

915 FM 挖掘机

915 FM Excavator

该客户为苏门答腊排名前五的林业承包商，目前工程机械设备保有量为400多台。去年7月份首次购买了柳工908挖掘机用于甘蔗地作业。然而，第一批设备出现了“水土不服”的状况，柳工印尼公司随后立即派技术人员达到现场进行调研，并对设备进行了适应性改进。经过改良的设备完美地征服了工况，客户随即跟进购买了工推土机、挖掘机等设备用于棕榈等林业工况。目前该客户所拥有的柳工设备几乎覆盖全线，这其中就包括了近20台专用于林区作业的915E FM挖掘机。

915E FM挖掘机是专门针对林业及湿地等恶劣工况下采伐、集材和转运而开发的一款林业机，配备康明斯发动机及与之高度协同的液压系统，动力充足，动作流畅有力;采用加强型林业专用抓斗、托链轮双边支撑、全履带护罩等配置，整机强悍，可靠耐用。此外，915E FM机身标配林业专用防护及960mm单筋宽履带，最小离地间隙高达600mm，使之具备极高的安全性及极低的接地比压，自由驰骋于林间。

林区的负责人

Suratno

“我们的主要业务为砍伐厚荚相思树，以生产造纸所需的纸浆。年目标产量为400,000-450,000吨。”该林区的负责人Suratno说道。“我从1998年开始操作工程机械设备，之前也使用过很多其他品牌的设备。在这里，915E FM挖掘机几乎24小时不间断作业。与我操作过的其他品牌设备相比，柳工设备动作灵活，回转速度很快，抓力也很强。”目前，该客户还在与柳工洽谈更多设备的购买，以满足其业务发展的需求。

无独有偶，同样位于苏门答腊岛的某一大客户，主要从事设备租赁业务，涉及到的行业有农业和林业，之前一直采购日系和美系产品。柳工印尼公司从2021年下半年开始接触到该客户，并于去年7月份成交了906E挖掘机，之后一直与客户保持良好的关系。2022年初，客户一次性采购数十台压路机和平地机用于棕榈园地的平整，7月再次采购915E FM林业机，主要用作切削棕榈树。一开始915E FM林业机也出现了“水土不服”的现象，但是经过柳工印尼公司的及时跟进和改进，2周之内设备就恢复了正常性能，效率大大提升，客户非常满意，截止到9月份，已经采购百多台柳工设备，运行良好。