中国知名工程机械制造商临工重机（LGMG）近期宣布了一项重大战略举措，即在英国注册新公司并设立新工厂，旨在接管原经销商APS的高空作业平台和伸缩臂叉装车的分销业务，从而进一步巩固和扩大在欧洲市场的份额。这一决策不仅标志着LGMG全球化战略的深入，也体现了公司对英国及爱尔兰市场的高度重视。

临工重机在英国利物浦开设的子公司（工厂）

建厂前曾考虑过收购经销商

事实上，临工重机原本计划于2024年年底与APS完成接管工作，因即将举行的Vertikal Days展会而提前至10月1日。为了顺利过渡并确保业务连续性，LGMG早在2024年初就聘请了Skyjack的前高管Aron Westby负责英国和爱尔兰市场，同时招募了一名服务工程师，为新工厂的运营提供有力支持。

自2019年与APS（Access Platform Sales）达成英国分销协议以来，LGMG与APS共同取得了显著成就，向英国和爱尔兰客户交付了约4500台设备。尽管即将结束与APS的独家合作伙伴关系，但LGMG对APS团队在市场推广、客户服务等方面所做出的贡献表示高度认可和感谢。LGMG承诺，在接管后将继续为APS销售的机器提供全面的支持和维护服务。

临工重机与APS工作人员合影

据英国媒体vertikal报道，临工重机考虑过收购APS，然而，这一愿望并未达成，个中原因在报道中并未说明。同时，Vertikal对临工重机英国建厂之一战略规划有不同的看法。他们认为当前中国高机制造商们正积极寻求更直接地接触终端客户，并通过多元化收入来源来增强竞争力。这种情况在起重机市场尤为明显，过去一两年里，Manitowoc、Hiab和Palfinger等公司纷纷收购分销公司。然而，对于高空作业平台行业而言，单纯的“直销”模式并不总是带来更高的利润，因为成本和挑战同样存在。

选址自由港或出于关税的考量

在新工厂布局与设施方面，临工重机选择利物浦Speke，占地面积2800平方米，地理位置优越，紧邻机场和自由港区域。该工厂不仅具备强大的生产能力，可容纳500台机器，还设有备件仓库、销售和服务培训室，以及举办客户活动的空间。这些设施的完善，为LGMG在英国市场的长期发展奠定了坚实基础。

在英国自由港注册公司的好处

英国脱欧后，关税政策的不确定性成为国际贸易中的一大挑战。LGMG选择将新工厂设在利物浦自由港区，无疑是为了充分利用该区域的关税优惠政策，降低贸易成本，提高市场竞争力。这一决策体现了LGMG对市场环境的深刻理解和灵活应对能力。随着新工厂的正式运营和市场的不断拓展，LGMG在英国及欧洲市场的表现值得期待。