无论是想买新机还是二手机，无论你已经是开了无数年的老司机，还是经营行业多年的老手，在阅人无数的销售面前，你依然没有准备好。有太多东西，卖挖机的是不会轻易告诉你的。今天，一位专做二手机买卖的销售老手，就给大家提供了一些干货，告诉你，究竟应该怎么选购挖机。

买挖机目的是为了让挖机投入工程，让挖机能帮你赚钱。所以质量好比价格低更重要，产品价值最重要。 

一分价格一分货，每一件设备都包含了大量的人力物力，才形成他最后的价格。人力用心，材料过硬，那做出来的设备必然好，所以贵。便宜的设备，人力物力投入较少，质量一定也是差强人意。

2、不要相信一面之词 

很多销售还有一个必修课，那就是“扬长避短”，将设备的有点放的要多大有多大，对设备的缺点却避而不谈，只告诉你这台机子蹭了一下，原来的老板心疼，就刷了一遍漆。却不告诉你，蹭的程度有多大，挖机到底损坏到什么地步。只跟你说，挖机没带过锤虽然10000小时了，但是还是很耐用，但对挖机经常开锅的事绝口不提。

所以一定要了解设备的细节故障，要么去现场看看车，一试就试出来，要么就看看图片或者试机视频，反正设备必须详细了解。毕竟，不是所有的二手机，都像二手汇网站上的一样，是经过精密检测的。

宁愿相信世界上有鬼，也不能相信挖机销售的嘴。 

作为一名合格的销售，首先要训练的就是自己的语调。让自己的语调变得明朗，是销售的必修课。所以你平时看见销售小哥，特别单纯无害，很愿意相信他。那些都是假象，毕竟人心隔肚皮，实际生活中并不是这样的，只是想表现的靠谱一些，让你买他的设备而已。所以买挖机的时候，还是要了解好自己的需求、价位，在行业内了解一些信息，独立做决定。

很多机友们有盲目的从众心理，销售们一个个的都是人精，早就牢牢掌握了这一点，每次遇到客户动摇、意志力不坚定的时候，就会引用其他客户的话来证明商品的效果。“跟您很熟的那个小李上个月就买了这款机子，说干活特别省油。” 

很多挖机销售的常做的事还有拉拢周围的人，你一犹豫，周围就有人说：“这么好的机子，就买了吧！”你一想这人是陌生人，说的可能也对，就买了。殊不知，这些都是销售的“合作伙伴”。 

买挖掘机一定要通过正规渠道购买

不然很容易被宰

最好买那种有保障的

比如说二手汇工程机械网

有质保，可退货，全检测

广大机友的明智之选