3月21日至24日，山东临工总经理文德刚到江苏市场调研考察，认为紧抓住市场窗口期，深挖客户需求，通过展会营销、挖掘人才、塑造品牌形象等手段，江苏市场将大有可为。

3月21日，文总听取了临工经销商盐城临工总经理徐海军关于2017年的整体运营情况及2018年运营规划、销售、区域市场容量等方面的工作汇报。文总听取汇报后，对盐城临工给予了高度赞扬。盐城临工徐总明确表态，要全面打响临工挖掘机品牌，全面实现临工2018年目标。

3月22日，文总来到装载机经销商常州德临，听取了汇报之后，对港口大客户进行了走访，并与港口一线使用临工品牌的操作者沟通交流，操作者对临工产品的性能及节能方面给出了高度评价。

3月23至24日，文总来到挖掘机经销商常州沃汇临，首先听取了经销商总经理卜成林的详细汇报，之后对南京客户进行了拜访，倾听客户意见和建议。

常州沃汇临卜总表示，“文总的到来给我们整个团队带来了信心，大大的鼓舞了团队士气，我们将紧跟山东临工的步伐，抢抓机遇再攀高峰，坚决完成新目标，打造新高度。”