亚龙筑机是中原地区筑路机行业的“老字号”、老品牌,早在国家“一带一路” 倡议发出前， 就紧跟国家“ 走出去” 战略， 在东南亚、非洲等地区参与国际工程建设。

多年的国际贸易经验，使亚龙筑机摸透了国外市场的“ 脾性”。针对不同的国际市场，公司采用不同的营销策略：市场局面开朗的地区采用品牌植入模式，加深亚龙品牌形象；市场相对成熟的地区采用合作共赢的模式，挑选当地有一定渠道、品牌、网络的公司，直接注入产品。

为了更好地拓展海外市场，公司专门成立了海外营销部，广纳掌握英语、俄语、阿拉伯语的员工和技术工程师。技术研发中心联合安装工区成立专案小组，研发出适合出口集装箱运输的沥青拌合站系列产品，整体式沥青混合料再生设备系列产品。

在过去的10 年间，亚龙筑机已经开发了20 多个国家和地区，在“一带一路” 沿途的俄罗斯、蒙古、印度、巴基斯坦等国家， 都建立了经销网点、服务与配件保障。通过在海外建立经销网点，亚龙筑机的设备无须在中国本土组装，直接把零部件运输至海外， 实现在海外即可组装。同时，公司积极开拓东南亚市场，现在已和新加坡、柬埔寨、泰国等建立了良好的合作关系。

企业想要稳健持久的发展，必须秉承工匠精神。尤其是在开拓海外市场的过程中， 工匠精神显得尤为重要性。

中建巴基斯坦PKM 高速公路项目，是“一带一路”重点开局工程之一。在项目招标中， 亚龙筑机一举中标。

但在施工过程中，难题来了。巴基斯坦地处亚热带气候地区，温度最高时可达55℃。如何使设备在长期高温环境下正常运行， 对研发人员来说，是一个全新的挑战。为更好地应对高温作业的环境挑战，亚龙筑机研发人员在原有产品优势性能的基础上， 根据当地环境，不断改进升级，为施工方提供了更加适应高温作业的设备，受到巴方一致好评。

无论是在高温的巴基斯坦，还是极寒的俄罗斯。面临不同语言、不同地域、不同理念等的羁绊，亚龙筑机的产品每一次跨出国门，都面临着各种十分严峻的挑战，而他们每次都能从容而解。

这得益于亚龙筑机强大的研发团队和公司每位员工的工匠精神。

为了能更好地对筑路机械的关键技术进行研究，公司与交通部西安测试中心、洛阳理工学院、南阳理工学院等高校签署了“产学研”战略合作协议，充分利用科研院所的人才、科研手段等优势， 增强了公司研发能力。

目前，公司已成功转化科技成果和专利技术13 项，最终形成了6 大系列高新技术产品。产品的技术性能达到了国内同类产品的先进水平，部分产品属国内首创。

企业想在国际市场上有所作为，就必须开拓思路，找准自己的定位和路线。为此，亚龙人把服务细化到每个项目的方方面面，用诚心赢得了顾客的信赖。

 为适应国外的工程标准，亚龙筑机不断进行技术革新的同时，与合作方进行反复洽谈、协商沟通，急客户所急，解客户所需，让产品在国外市场站稳了脚跟。

不久前，埃塞俄比亚的客户在使用了公司专门为其定制的沥青混合料搅拌设备后，给予高度评价，并表示今后还会与公司合作。

当时， 由于工程时间紧、任务重，预算较少，客户要求必须在一个月内完工， 并且尽可能减少运费支出。亚龙筑机工作人员变压力为动力，排出月、周、日计划，落实到班组，落实到个人。最终，公司采用模块化结构设计，在保证产品质量的前提下，将两个月的工期缩短为不到一个月，节省运费十几万元。还为客户提供了详细的中英文安装与调试作业指导书、设备零部件维护图册、设备地基施工指导图册等，确保客户尽快熟练操作设备，给客户带来更好的使用体验。

功崇惟志，业广惟勤。谈起今后公司在国际化征程中如何发展，公司常务副总经理张大禹说， 企业要做大做强，势必要走出去。在参与“ 一带一路”的过程中，未来企业将进一步加强和完善售后服务环节，把开拓的重心放在印度、蒙古、俄罗斯和东南亚市场。